问题汇总

　　美容美发店里的接待能力以及其他的状况我不清楚，不过从刚刚跟你对话我了解到了一些情况

　　1.产品布局不清晰。

　　2.成交锁客主张不清晰。

　　解决方法：

　　1.美容美发既然赢利都会集在烫发和染发，那么你常态的盈余产品，就得会集在这两个点上发力，刚刚你说，一般一年烫染最多2次，也就是说，许多顾客一年可能就1次，所以这个环节深挖的空间很大，针对这两个赢利点，你需求从头布局这个产品。

　　比方，引导顾客一年至少做4次烫染，能够打造出季节性的发型和烫染风格，不同季节不同的风格和设计，这就是一个深挖出来的产品线；既然是烫染，那么头发的护理也至关重要，那么这儿看能不能打造一套护理服务，每年引导多少次的套餐；其实，这就是营销目标里边的提升客户的消费频率和次数；

　　2.超常态产品线也需求进行包装，假如把大量的顾客确定之后，往后附带出售那些产品和服务；当常态产品和超常态产品系统打造好之后，包装好自己的主导产品，比方，以洗剪吹做为主导产品，每月一次38元，包装年卡只需求120元，先把这个服务卡出售500—1000张出去，确定客户；

　　也就是说，只要后端的产品系统打造好，前端必定找一个高频的产品作为主导产品切入时长，取得持续交流跟进的机会。

　　假如能够的话，洗剪吹120元的年卡出售1万张出去（不过得考虑招待才能）后端服务系统完善挣钱就会变得容易。

　　然而，洗剪吹年卡至少能够确定对方每个月都来一次这样高频率的触摸也很容易引导进入后端的服务系统。